دورات التدريبية للمبيعات والتسويق من أبرز الأنشطة التي تهتم بها الشركات وذلك لزيادة حصتها السوقية، وفي عالم شديد التغير يعتمد على الإنتاج المكثف للمنتجات والخدمات التي لا يمكن للشركات الوصول إلى عملاء جديدة دون تتحسن عمليات المبيعات، لذلك فيجب على العاملين في هذا المجال الاهتمام باكتساب بعض الخبرات التي يمكن أن تؤهلهم للنجاح وتمكنهم من تحقيق أهداف الشركة التسويقية.
ومن خلال هذا المقال سوف نعرض لكم دورات تدريبية في المبيعات والتسويق من خلال منصة لبيب، فهي تعتبر من أبرز المنصات التي تعرض دورات تدريبية.
مفهوم المبيعات
المبيعات هي الجوهرة الرئيسية لأي عملية تجارية وخدمية كما أنها ليست مجانية، جميع الشركات المختلفة وجهات الأعمال تقوم بجميع النشاطات التجارية والاقتصادية وذلك بهدف تحقيق الكثير من المبيعات، وإنّ المبيعات كمصطلح هي تعتبر أي عملية تبادل بين بائع وزبون وتنتهي بمنح الزبون منتجاً أو خدمة مع حصول البائع على عائد مادي بعد البيع.
مفهوم التسويق
التسويق هو مجموعة من الأنشطة التي تحتوي على تحليل الأسواق المستهدفة للشركة ثم وضع خطة وذلك لإنتاج منتج جديد وتوفيره للمستخدمين.
من أهم ما يتعلق بالتسويق هو التأكد من معرفة أكبر عدد من الناس بالمنتج الجديد ويتم تعريفهم على مميزاته وما يجعله يتفوق على المنتجات المنافسة.
ومن خلال المبيعات، يمكن للشركات أن تحصل على إيرادات، كما أنها تحقق أرباحًا.
أبرز أنواع المبيعات
المبيعات لها العديد من الأنواع يمكن أن تختلف في منهجيتها وطريقة تنفيذها وفيما يلي سوف نعرض لكم أنواع المبيعات:
البيع عبر قناة التوزيع
المقصود بالتوزيع هو المكان الذي يمكن بيع السلعة من خلاله.
ويراد بالبيع من خلال التوزيع للتعامل الكبرى، أو مع المحالّ مثلاً تجار الجملة.
تعتبر كل هذا قنوات توزيع يمكن أن تساعد في بيع السلعة إلى المستهلك.
البيع المباشر
تقوم المنشأة ببيع منتجاتها عبر منافذها الخاصة، كما أنها تشمل: المصنع، والفروع، وأيضًا الموقع الإلكتروني.
ويمكن البيع هنا مباشرة إلى المستهلك وذلك عكس البيع عبر قناة التوزيع التي تشمل وسطاء.
البيع الخارجي
البيع الخارجي يعتبر من الأنواع الشائعة جدًا في عصرنا الحالي وذلك بسبب انفتاح العالم على بعضه البعض.
وعلى الرغم من أنه كان موجودًا قديمًا لكنه أصبح سهلاً في الوقت الحالي، وهو ببساطة التصدير إلى خارج البلاد.
الفرق بين المبيعات والتسويق في أي مشروع تجاري
في الواقع، من خلال معرفة مفاهيم التسويق والمبيعات كي يكون لدينا نظرة أوضح حول الاختلافات والفروق بينهما ويمكن أن نستنتج الاختلافات في الفقرة التالية:
أولًا: المبيعات
- المبيعات هي نقل ملكية من شخص إلى آخر مقابل مبلغ مالي.
- علاقة المبيعات تعتبر علاقة منفردة بين طرفين.
- مبدأ البيع يعتمد على التركيز حول شيءٍ واحدٍ فقط.
- المبيعات تنتهي بمجرد البيع والشراء.
- مبدأ المبيعات ينظر إلى القيمة النقدية فقط.
- نشاط المبيعات يتم غالبًا من قبل بعض أفراد فقط.
- المبيعات تركز على احتياجات الشركة.
- في المبيعات يُنظر إلى العميل على أنه الحلقة الأخيرة من دورة إنتاج منتج جديد وبيعه.
- المبيعات أحيانًا تدور حول إقناع البائع العميل بشراء المنتج وبالتالي تكون تفاعلًا فرديًا محدودًا.
ثانيًا: التسويق
- التسويق هو يقوم بتحليل السوق وفهم احتياجات المستخدمين وضمان اهتمامهم.
- التسويق يكون مع عدة أطراف وجهات.
- خطة التسويق تقوم بضمان ترابط جودة ونوع المنتج مع احتياجات المستخدم.
- التسويق مبدأ لا ينتهي بمجرد البيع والشراء.
- ينظر التسويق إلي يلبّي احتياجاته.
- التسويق هو نشاط يحتاج إلى وسائط ترفيه متنوعة.
- التسويق يركز على احتياجات السوق.
- التسويق هو على العكس ينظر إلى العميل على أنه الحلقة الأولى والأكثر أهمية.
- هو حركة كبيرة من الشركة لكافة الناس من أجل إقناعهم بجودة المنتج.
ويمكننا توضيح بإختصار أن المبيعات وظيفة محدودة تهدف إلى زيادة الإيرادات المادية للشركة وبيع المنتجات فقط، وذلك على عكس التسويق الذي يُعتبر الجانب المتميز للشركة وما يحفز العملاء على الاهتمام بمنتجاتها.
أفضل دورات تدريبية في المبيعات والتسويق في منصة لبيب
في هذه الفقرة قمت بجمع لكم أفضل الدورات التدريبية في المبيعات والتسويق والتي من خلالها تقوم بمساعدتكم في رفع كفاءتهم والحصول على شهادات معتمدة من أجل الالتحاق بوظيفة وفيما يلي سوف نعرض لكم أهم الدورات التدريبية في المبيعات والتسويق من منصة لبيب:
- دورة صناعة المحتوى التسويقي
- دورة كيف احدد الجمهور المستهدف
- دورة استراتيجيات التسويق عبر الإنستقرام
- دورة أسرار تحسين ظهور موقعك أو تطبيقك في محركات البحث SEO
- دورة عالم المستخدم
- دورة التسويق للمشاريع الصغيرة
- دورة الإبداع والابتكار
صناعة المحتوى التسويقي
صناعة المحتوى التسويقي هي دورة تقوم بنسبة 70٪ من نجاح أي حملة تسويقية معتمد على المحتوى، في هذه الدورة سوف نتعلم كيف تصنع محتوى تسويقًا جذابًا يساهم في رفع عمليات البيع.
كيف احدد الجمهور المستهدف
دورة كيف أحدد الجمهور المستهدف، معرفة عميلك المستهدف هو أول خطوة تحتاج لاتخاذها قبل البدء في أي نشاط تسويقي وذلك من خلال العديد من أدوات وطرق ستساعدك على فهم فئتك المستهدفة والوصول لهم بالشكل الصحيح.
استراتيجيات التسويق عبر الإنستقرام
بعد الانتهاء من دورة استراتيجيات التسويق عبر الإنستقرام سوف يتمكن الأشخاص من أن أي حساب سواء تجاري أو شخصي يكون أكثر انتشاراً كما أنه يصبح أكثر تفاعلًا من قبل الجمهور.
أسرار تحسين ظهور موقعك أو تطبيقك في محركات البحث SEO
أسرار تحسين ظهور موقعك أو تطبيقك في محركات البحث SEO هي دورة تدريبية تقدم تقنيات لكل صاحب موقع أو تطبيق تجاري قبل أن تبدأ يجب أن تسجل في هذه الدورة.
يتجه العديد من أصحاب الأفكار التجارية الآن إلى التجارة الإلكترونية وبناء مواقع أو تطبيقات تجارية دون فهم كامل لأسرار وخفايا التجارة الإلكترونية خاصة التقنية ومن أهم أسباب الفشل هو عدم تطبيق معايير جوجل في تحسين الظهور في محركات البحث في هذه الدورة ستتعلم هذه المعايير والاشتراطات وكيفية تطبيقها لتساهم بشكل كبير في نجاح تطبيقك أو موقعك التجاري ، هذه الدورة ستساهم في رفع مبيعاتك متى ما طبقت المعايير بشكل إحترافي.
عالم المستخدم
دورة عالم المستخدم يتم فيه معرفة كيفية التعامل مع المعجب والحاقد لأول مرة على أرض الواقع ولا ننسى التقليد أيضاً.
تستهدف هذه الدورة بعض الفئات التي لديها العديد من الأفكار المتطورة.
التسويق للمشاريع الصغيرة
في دورة التسويق للمشاريع الصغيرة يقدم لكم أهم ما يجب أن تعرفه عن التسويق للمشاريع الصغيرة و البراندنج وقصة وأهمية التسعير في نصف ساعة.
الفئة المستهدفة للاشتراك في الدورة أي إنسان لديه فكرة.
فإذا أردنا تحديد الأعمار الفئة المثالية: من عمر ١٨- ٣٥ سنة وإناث أكثر من ذكور.
الإبداع والابتكار
دورة الإبداع والابتكار فيها التعرف على السوق الخاص بفكرتك، والمستخدمين، والاسم ونموذجك الأولى والتجاري.
من الفئات المستهدفة لكي يمكن لها أن تشترك في هذه الدورة هم أي أشخاص لديهم فكرة جديدة.
الفئة المثالية من عمر ١٨- ٣٥ سنة الإناث أكثر من الذكور.
الدورات المطلوبة في سوق العمل 2024
يقدم موقعًا لبيب مجموعة متنوعة ومختلفة من الدورات التدريبية المطلوبة وهي تساعد في احتياجات سوق العمل المتغيرة، وذلك من خلال محتوى تعليمي متخصص ومحدث بشكل مستمر، حيث تغطي هذه الدورات مجالات كثيرة، ومن بين أكثر الدورات طلبًا في سوق العمل التي يقدمها موقع لبيب:
المجالات التي يوفرها موقع لبيب
يقوم موقع لبيب بتوفير مجموعة كبيرة من المجالات وهي التي تساعد في احتياجات المعلمات في كافة التخصصات، كما أنها تتيح أيضًا فرصة للمتعلمين لكي يقوموا بتطوير مهاراتهم وتحقيق أهدافهم المهنية والعملية:
- المجال الأكاديمي.
- مجال الإدارة.
- مجال الاستثمار والتوفير.
- مجال البرمجة والتقنية.
- مجال التربية والأسرة.
- مجال التصميم الداخلي والبنيان.
- مجال الرياضة والتغذية.
- مجال الفنون.
- مجال الكتابة والأدب.
- مجال المعلمين.
- مجال المونتاج.
- مجال التصوير.
- مجال صناعة الأفلام.
أبرز العروض المتاحة على منصة لبيب
يقوم موقع لبيب بتقديم بعض العروض المميزة بشكل مستمر ودائم للمتعلمين، كما أنها تزيد من فرصة حصولهم على معلومات تعليمية في المجالات كلها مما يساعدهم على تطوير مهاراتهم بشكل أسرع:
1. باقة أصحاب المشاريع الصغيرة تكون بخصم 70% كما أنها تتضمن 6 دورات شاملة:
- دورة المحاسبة للأشخاص غير المتخصصين.
- تصوير المنتجات في المنزل.
- استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت.
- كيف أحدد الأشخاص المستهدفة.
- صناعة المحتوى التسويقي.
- اختيار المنتج والتسعير للمشاريع الصغيرة.
2. بالإضافة إلى ذلك يمكنك الاستفادة من عرض التسجيل في دورة الكتابة الإبداعية بخصم 20% وذلك من خلال كود الخصم التالي jaz 20، للاستفادة من هذا العرض سجل هنا.
كيفية الحصول على العروض المتاحة في موقع لبيب
يمكن الحصول على العروض المتاحة على موقع لبيب وذلك من خلال الطرق التالية:
الأسئلة الشائعة
فيما يلي سوف نعرض لكم بعض الأسئلة الشائعة التي تساعدك في معرفة المعلومات حول الدورات التدريبية للتسويق والمبيعات بشكل عام:
ما هي أهم وظائف التسويق؟
من أهم وظائف التسويق هي القيام بأبحاث السوق، وأيضًا توفير مواد تسويقية فعالة وتحليل بيانات المبيعات وتفسير سلوك المستهلك.
ما هي دورات المبيعات؟
بكل بساطة تعتبر دورة المبيعات هي مجموعة من الخطوات التي يتبعها النشاط التجاري وذلك لإغلاق عملية البيع، حيث تعمل هذه الدورة بنفس الطريقة لكل من الخدمات كما أنها تحدد طريقة واضحة لرعاية العملاء المحتملين.
ما هي دورة التسويق؟
الدورة التدريبية تساعد التسويق الإلكتروني الطلاب في تعلم كيفية الترويج للشركات والخدمات والمنتجات والأفراد والأفكار عبر الإنترنت من خلال الكثير من منصات التواصل الاجتماعي عبر الإنترنت. كما تساعد دورة التسويق الرقمي التدريبية في خلق قيمة للعملاء والمشاركة في سوق اجتماعي سريع التغير.
ما هي أهداف إدارة المبيعات؟
حجم المبيعات تعتبر أحد الأهداف الأساسية لإدارة المبيعات هو تحقيق زيادة حجم المبيعات. يمكن تحقيق ذلك من خلال استراتيجيات ترويج المبيعات المختلفة، وخدمة العملاء الأفضل، وتقنيات التسويق الأخرى، رضا العملاء فإن الهدف الرئيسي الآخر لإدارة المبيعات هو ضمان رضا العملاء.
الخلاصة
مما لا شك فيه بعد قراءتك لهذه المقالة التي تتحدث عن الدورات التدريبية في المبيعات والتسويق أنك أدركت تماماً أهمية الدورات التدريبية للتسويق المبيعات.
فهو يعتبر قسمًا من الأقسام التي لها أهمية لأي شيء كما أن له تأثيرًا كبيرًا على كل من الأرباح والمبيعات.
ولا يمكن أن يستمر عمل فريق المبيعات وهي مليئة بالديون أو أنها لا تحتوي على إجابات واضحة عن حجم نمو مبيعاتها.
منذ سنة ٢٠١٤ كلما زادت مهاراتك زادت قيمتك .. فأَتْقن ماتُحب، موقع etadrees سابقاً
